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中小電商企業在移動端機會分析與建議

更新時間:2016/9/8 10:02:45   已閱讀:815 次 |  作者:銀川佳迅網絡  來源:銀川網絡公司

中小電商企業的存在是市場的結果,一個市場絕對不會只能有僅僅的幾個競爭,這跟市場競爭不合,也跟市場的生態系統不合,而中小電商企業在移動端依然會占有重要的定位


移動端電商二八定律


暫定移動端是一個新的市場,那么在新市場中必然遵循二八定律,20%掌握80%的東西,那么在PC同樣也是如此,而PC的20%全部轉入移動端,那么還剩下的20%的市場份額就由誰來爭奪,不可能是大企業來再度瓜分,很簡單的東西國家政策不允許,再加上政策層面鼓勵中小企業,那么如果逼迫中小電商企業無法生存,政府必然干預,這是其一;其二,20%的巨頭不能完全滿足所有人的需求,提供所有的服務,雖然企業都是需要多元化發展,但是多元化也是有限度,就譬如一個人的左右腦,如果那邊比較發達,就肯定認為這個人聰明或者如何,而如果兩邊同樣的發達,可能會變認為普通,所以事情就出現肯定與可能性了;一個市場一直都是大企業在吆喝,有什么意思,一次兩次還可以激起用戶,而在多幾次用戶就習慣而市場會逐漸失去活力,對于互聯網而言,活力競爭才是推動互聯網不斷變革、進步的因素,所以從大企業角度它們也是不會允許出現這種情況,國家最高領導人都有人在競爭,更何況一個比政治簡單多的市場。


移動端電商長尾理論


前面說過,大企業不可能完全涉足整個領域,那么空閑的領域就是中小電商企業的機會,抓住溢出的20%市場,就看中小電商企業的本事。而對于長尾而言,把20%看成一個整體,如何抓住那長尾部分就成為在移動端站穩腳步的關鍵了。


在移動端,中小電商企業不因擔心是否有機會,更多的是擔心如何做,走怎樣的路子,因為移動端,連淘寶、京東、騰訊等都在摸索中前面,即使擁有著PC端巨大的優勢,但是也不排除移動端也會誕生其它的巨頭,一切都是摸索,一切都是嘗試。舉個簡單的例子,社會常說的富不過三代,筆者的理解是第一代積累巨大的資源,而第二代如果無法在把資源增大或者穩住,而一味的使用,那么份額越來越小,第三代的時候就又是一個輪回,在第一代其它人的無法爭奪過,而第二代的時候就有爭奪的機會,等到富三代的時候,那么其它人的代數就可能又另外一個富一代,即創始人級別,一個輪回與循環。企業也是如何,很少有常青的企業,即使電子商務行業如何,必然會有其它的行業沖擊,而一旦其它行業沖擊,那么電商企業的巨頭的地位就開始走富不過三代的路子了。


上面機會分析完,跟筆者來看看中小企業在移動端該如何做?如何更好的混好移動端?


移動端電商現在無非有著幾種形態,淘寶、京東等;自行開放app;依靠微信的app接口等。在眾多電商企業中,公認移動端的爭奪是一個入口的爭奪,所以這是跟PC不同的地方,PC的爭奪是流量,而移動端誰掌握一個入口就成功掌握一個未來。


產品泰斗 技術“超人”


微信的成功,微信幾億用戶讓很多人羨慕嫉妒恨,而且隨著微信支付的出現,微信的整個生態系統都在開始一步步完善,筆者個人猜測微信團隊的目標是成為手機端的第二世界,打開手機看到一系列的app是第一世界,而進入微信就是第二世界,在里面依然會存在很多的app等工具,一個完善的生態系統。微信一旦成功,中小企業電商就會更加難受,而對于中小電商企業而言,資源無法跟其它大企業比、經驗同樣無法比、人也是,唯有能夠做好的是產品以及技術的開發,在技術產品方面走在前面,只要成為一個行業的產品泰斗,或者技術“超人”我相信這樣子才會在移動端占領電商的領域的一席之位。


思維的創新


在電商大公司,最缺的是創新以及思維,所以才會有那么多公司支持那些創新大賽或者創業大賽,一方面賺了美譽度,一方面也可以看看是否有合適的項目進行投資,另外一方面就是給公司的人引進一些思想、想法。而創新對于很多中小電商企業而言反而是沒有那么,那時為了業績而不斷考慮方法,那時為了流量而苦思冥想,那時為了開拓而晝夜思考,這些都是思維,而且中小企業的思維不會局限于自己,會更多的往其他人請教或者吸收經驗,這也是中小企業長盛不衰的根本。


移動端流量價值提升


移動端的流量是很珍貴,基本上一個流量就代表一個人,而不像PC端的一些情況,而這些流量背后分析、價值才是核心,誰早點掌握更多的流量數據,從中分析出價值,在進而服務或者發展,那么一層層下的數據價值增加,就會讓中小電商企業成為重要的部分了。PC端的流量數據可以說是大街上都有,而移動端的數據就是被鎖在保險庫,隨時擔心被偷走。


暫時就這些了,中小電商企業在移動端的東西更多的是需要通過實踐以及例子才能給予很多人參考,所有企業都在模式,即使強如微信,也是在小心翼翼的前行,你看更換一個微信5.0的版本都拖了很長時間,以及推出支付合作的,而阿里跟新浪微博在微信發炮的一刻就謀劃各種的手段,更是推出奇快啊,不得不佩服啊。

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